Los equipos de compras que evalúan proveedores solares chinos rondan las mismas tres preguntas: cuál es el mínimo que puedo pedir, cuándo embarca de verdad, cómo pago sin quemarme. Las respuestas vagas a cualquiera de las tres son, en sí mismas, información. Así se ven las respuestas de un proveedor transparente.
Pedidos mínimos: por qué existen y hasta dónde bajan
Las MOQ existen porque cada lote de producción arrastra costos fijos — setup de máquinas, compras de materiales, ensayos. Los gigantes del panel responden con contenedores enteros (cerca de 1 MW, seis dígitos). Una fábrica que mantiene stock de configuraciones comunes baja mucho más: en Mars Solar, el mínimo para un sistema solar completo es 1 kit — incluso un híbrido pequeño — 10 paneles para pedidos de módulos sueltos, 1 unidad para inversores y baterías LFP, y 50–100 paneles para producción con marca OEM. Los pedidos de prueba existen para ser probados: pida uno, pruébelo, luego escale con mejor precio unitario a medida que crece el volumen.
Plazo: la cronología honesta
| Etapa | Duración | Qué sucede |
|---|---|---|
| Confirmación del pedido | 1–2 días | Pago verificado, PI emitido, especificaciones fijadas |
| Compra de materiales | 3–7 días | Paneles, inversor, batería, estructura adquiridos |
| Ensamblaje e integración | 5–10 días | Sistema ensamblado, componentes emparejados y calibrados |
| Prueba de sistema 72h | 3–4 días | El sistema completo corre en carga simulada — falla = reconstrucción |
| Documentación | 2–3 días | Factura, packing list, C/O, informes de ensayo |
| Embalaje y recojo | 1–2 días | Embalaje export, carga del contenedor |
Sumando: 15–28 días del pago al listo-para-embarque para configuraciones estándar, 20–35 días para grandes obras de 500kW–1MW, 20–40 para marca OEM. Luego el tránsito marítimo: 7–10 días a Manila, 25–32 a Mombasa, 28–35 a Lagos. Planee el Año Nuevo chino (fábricas cierran 1–2 semanas) y la congestión portuaria del Q4 — pida en octubre-noviembre para entrega limpia en Q1-Q2.
Pago: estructuras que protegen a ambas partes
El estándar para relaciones nuevas es 30% de depósito TT, 70% antes del embarque. Pedidos por encima de unos US$100,000 justifican carta de crédito a la vista (US$300–800 de comisiones bancarias, ambas partes protegidas — los fondos se liberan solo contra documentos). Los socios establecidos gradúan a cuenta abierta tras historial limpio. Muestras bajo US$5,000 típicamente en TT 100% por rapidez. Lo que ninguna fábrica legítima pedirá: Western Union a una persona, criptomonedas, o prepago integral en un gran primer pedido — trate cada uno como señal terminal.
Nuestros términos: 30/70 estándar; clientes recurrentes (tres o más transacciones) o pedidos superiores a US$300,000 pueden pasar a 50% antes del embarque y 20% tras la puesta en marcha.
Lo que compran 72 horas de pruebas
La mayoría de las fábricas prueba componentes. Nosotros conectamos el sistema completo — paneles al inversor, inversor a la batería — y lo corremos en carga simulada durante 72 horas consecutivas. Cualquier código de falla, anomalía térmica o desviación de desempeño significa rechazo y reconstrucción. Usted recibe el informe de pruebas con fotos y registros de datos, junto con certificados IEC, packing list numerado, factura comercial y certificado de origen. La inspección de terceros (SGS, BV, TÜV) es bienvenida a precio de costo.
La garantía, en números claros
| Componente | Garantía de producto | Garantía de desempeño |
|---|---|---|
| Paneles monocristalinos PERC | 12 años | 25 años lineal |
| Paneles N-type TOPCon | 15 años | 30 años lineal |
| Inversores híbridos / aislados | 3–5 años | — |
| Baterías LiFePO4 | 5 años | 10 años al 80% SoH |
¿Armando un primer pedido? La secuencia es simple: envíe los parámetros del proyecto (tamaño, ubicación, especificaciones de red, presupuesto) — la cotización con especificaciones completas vuelve en 24 horas — apruebe la PI, pague el depósito y siga la producción hasta el embarque. Los términos comerciales completos están en nuestra página de contacto.